423读书日,养元·六个核桃携手樊登《知识进化论》呈献知识盛宴!

2022-04-27

来源:新经销

4月23日,是一年一度的“世界读书日”,每年的这一天,世界一百多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动。其目的是,推动更多的人去阅读和写作,希望所有人都能尊重和感谢为人类文明做了巨大贡献的知识创作者,保护知识产权。

今年的世界读书日,养元六个核桃携手樊登读书APP创始人樊登,作为“首席知识伙伴”的身份,为所有热爱阅读的人,呈献了一场主题为《知识进化论——答案,在书里》的知识盛宴。

这不是养元六个核桃第一次和知识IP合作了。最近的上一次知识合作,是2021-2022跨年与得到APP创始人罗振宇携手的《时间的朋友》跨年演讲。

罗振宇、樊登都是知识服务平台的大KOL,在引领全民知识成长领域拥有广泛的国民认同感。从六个核桃持续与这类知识IP合作的品牌行动来看,持续打造自身“守护国民脑营养健康”的品牌理念,是六个核桃聚焦知识营销、践行长期主义的重要体现。


与知识类IP合作,深化用脑场景的心智占位

在这次《知识进化论——答案,在书里》的演讲开场,樊登就提出了一个备受关注的问题——亲子教育。

据樊登读书APP数据显示,关于亲子教育问题的书籍《考试脑科学》、《孩子的品格》高居拉动实体书销量榜单TOP3中的两个席位,可见亲子教育在当下成为了困扰多数人的主要问题之一。


对此,樊登给出答案,当家长自己愿意去学习的时候,你的孩子才更愿意去学习。如果家长自己停止了学习成长,天天逼着孩子学习是没有用的。想必,这番话对于不少家长来说可谓当头棒喝。

笔者不禁感叹,六个核桃选择成为这次直播的“首席知识伙伴”可谓相当明智。为什么这么说?


首先,受众人群精准匹配。

樊登读书APP的订阅用户能把两本关于亲子教育的书推到了榜单前三,说明其用户里一大部分都是有孩子的父母。

而六个核桃最核心的消费群体,就是这些十分关心孩子学习的父母们。

其次,聚焦知识营销。

不管是之前赞助的综艺节目最强大脑,再到现在携手的罗振宇、樊登这样的知识IP,六个核桃的品牌策略一直很鲜明直接,持续把品牌与用脑有关的场景紧密关联,不断培育和深化不同年龄、不同层次的消费者在用脑场景中对品牌联想的习惯。


关联战略产品2430:强度用脑的解决方案

在回顾“一年之最”的书籍时,樊登公布了在樊登读书APP上播放和分享量最高的两本书,出乎意料的是,其中有一本叫做《减压脑科学》。

为什么这本书能成为年度之最?

这恐怕与现代人压力普遍过大有关。

压力让我们的大脑不堪重负。研究表明,人脑本具有强大的压力调节功能,特别是血清素的分泌,可以极大地消解压力。然而,因为现代电子产品的过度使用、作息的不规律等,这种压力调节功能被严重的削弱了。结果,人们在压力面前往往不堪一击。

《减压脑科学》里提到了一些针对性的解决方案,比如晒太阳,哭一场,调整睡眠等等。

值得一提的是,六个核桃的消费洞察力似乎更快一步。同样是洞察到了现代人普遍感受到的高强度的用脑负荷,六个核桃历时长达2年多的时间将科研成果转化落地,在去年针对性地推出了高强度用脑的解决方案产品“六个核桃2430”。

2021 年,养元饮品与北京工商大学联合成立“中国核桃产业研究院”并发布全新产品六个核桃2430,面对重度用脑人群,每一罐产品含有24克优质核桃仁,连续30天,助力大脑更好处理信息,强化知识记忆。

该产品推出一年多,就已成为六个核桃的拳头产品,与此同时,该产品与知识营销类合作深度绑定,进一步推动了2430与消费者的交流与体验互动,拉近品牌与消费者的距离,将产品逐渐融入到消费者的生活里。


展望2022:发展以消费者为核心的全域变革

就在世界读书日这天,养元饮品也公布了其2021年的全年财报。

回顾2021年,养元营收69.1亿元,同比增长55.99%;净利润21.11亿元,同比增长33.78%,业绩正在稳步恢复。

同时,养元饮品在去年也取得了一些阶段性的成果:

1. 联合华与华营销,对原有产品在品牌视觉系统、产品结构、产品包装等方面进行了全面升级



同时,打造了聚焦高考季的品牌传播活动,深化了中秋、春节这样的传统节日的品牌活动主题。

2. 紧跟市场需求,于2021年9月份重磅推出第二大品牌新品“养元植物奶”,持续加码植物奶赛道。

3. 加大研发投入,持续技术创新和行业发展的推动。

2021年,六个核桃联合北京工商大学等科研院校联合成立“中国核桃产业研究院”,加速核桃产业技术开发应用研究,引导核桃饮品产业高端化发展。为规范植物奶行业发展,六个核桃还积极参与制定《核桃坚果质量等级》国家标准及《植物奶》团体标准。


展望2022,养元饮品在财报中也提出了全年3大发展方向:

1. 全力开展C端运营,升级全域全链条营销模式

随着消费者主权时代的来临,养元将围绕产品结构升级、渠道建设升级、构建C端运营体系三个方面实现营销模式和团队营销能力的全面升级。

首先,针对不同的市场、渠道、人群,推出不同的产品满足分层分级结构下的消费需求。

此外,在稳固现有传统渠道的同时,积极布局和拓展新兴渠道,实现全域营销。

最核心的一步,是要从“聚焦大流通”向“全域深分销”转变,通过探索C端化运营工作,构建起与C端消费者的深度链接,为消费者的全面价值创造搭建平台。

2. 满足消费者多元化需求,争当行业标杆

目前,养元饮品已经拥有领先品牌“六个核桃”及其覆盖高、中、低不同层级的产品结构。2022年,养元仍将持续发力在“六个核桃”中高端产品上,特别是针对六个核桃2430系列产品,持续加强创新研发,在人群细分领域不断丰富产品矩阵。

此外,对于新的植物奶领域的拓展也将加强力度,不断丰富品类边界,争做植物奶品类的行业标杆。

3. 创新宣传方式,提振品牌声量

在品牌层面,2022持续不断深化与权威机构、专家的合作,挖掘产品的营养价值。

在消费者传播层面,通过传统媒体与新媒体结合的方式,不断提升品牌美誉度,增强消费者对品牌的信任感,让品牌不断被消费者记住,成为消费者的一种生活方式。


写在最后:

我们看到,与知识深度结合的六个核桃,正在成为学习的代名词。

而学习,也不仅仅只是学生的事情,而是所有人一辈子都要做的事情。

正如六个核桃坚持长期主义的品牌理念一样,推动着人们在学习成长的道路上坚持不懈也贯穿在六个核桃持续的品牌行动中。

以前的学习方式,人们倾向于勤学苦练,“十年寒窗无人问,一举成名天下知。”不过,现代人显然更加倾向于科学的学习方式,《考试脑科学》、《减压脑科学》改变着人们固有的一些学习观念。

在当今的时代背景下,人们正在利用科学的力量更加深入地探索大脑的潜能,这也是六个核桃品牌正在支持和推动的事业,持续知识领域投入,专注大脑营养健康,六个核桃一直在行动。